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开平价创意家居礼品店赚3000亿市场

优质的生活不一定要用高级品来表现，只要感觉对了，就连一个不起眼的挂钩也会充满艺术性。日常生活中总是充满了创意,家居设计领域虽然没有太多的高科技,但是一些细节的改动却也体现了与众不同的创意思想。在平常的产品里面，加入一些简单的小创意，初看平平淡淡，细细玩味又深觉创意无穷。开一家汇聚这样各种创意的家居礼品店，让生活的乐趣在平凡的细节中尽显。

    3000亿市场引爆创意家居商机

    茶几上，一个诱人的红唇，你可千万不要去吻上她，它可是一个电话；一杯大罐的可口可乐，你也千万不要拿起来就喝，因为它是一个电话；沙发上毛茸茸、舒服的抱枕，却是一个音箱；一个憨态可掬高举双手的小人，它也不仅仅是个装饰品，更是一个牙签盒；还有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西，可不是简单的摆设，它们是实实在在的家居生活用品，在功能上完全可以满足人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，这些色彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了无限乐趣。

    生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。

    在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市，这样的创意礼品已经随处可见，并且越来越受到年轻人的推崇。

    据统计：全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市，创意时尚潮流用品的年消费能力高达2000亿~3000亿元；中国社会调查事务所(SSIC)在内地做的家居装修、装饰专项问卷调查显示，在2006年后，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流。更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。流行业行业协会预测：2006年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

    但是，市场调查显示，目前此类产品相对分散，仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白，因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。

    面对如此巨大的市场，早就有敏锐的投资者嗅出了其中巨大的商机。全国首家平价创意家居连锁店—“乐趣生活(FunLife)”的老板樊浩就是其中一位。

    平价路线让精致生活进入寻常百姓家！

开家女性家居用品店

    人人都说，女人的钱好赚，看来这句话，真的是有点道理。

      小店里有一个很稀奇的东西，是假花，但是它和一般的绢花会有一些区别。它是用羽毛做的，老板王旭说，这个叫做羽毛玫瑰。

      正好赶上情人节，这个羽毛玫瑰就是小店这几天里走的最好的货，一般一天下来，店里总要销售掉10把这样的玫瑰。一朵这样的花，价格是20元，一把10朵，一天下来，小店光光玫瑰就要卖掉2000元的营业额。
      
      除开羽毛玫瑰，店里还有一些其他的产品，也都卖得不错。像蜡烛，熏香之类的，都会卖得比较好。

      老板王旭自己就是一个喜欢家居摆设的人。她当时开这个店的想法就是觉得上海像她这样的女孩子肯定不少，于是就投资12万开了一家这样的家居店，专门卖一些女孩喜欢的小东西。店里经营的是一些家居饰品，一些小东西，都是比较软装潢的。老板王旭说，做小东西，成本不高，价格不高，顾客一般也不会做太多的考虑，货也容易销售掉，所以它店里的东西价格都是比较低，平均成本只有40几元。

      现在她的小店一个月能做8万的流水，除去房屋水电等开销2万左右，员工的工资大概是1万，再加上3万左右的进货，每个月可以赚2万元左右。

      为了拿到便宜的货源，王旭可没有少花功夫。因为货源比较分散的，而为了降低成本，她又是直接和各个厂家联系的，直接从厂家拿货，所以几年里，她走遍了全国很多的城市；为了促销，王旭会经常变着法的搞活动，优惠打折，还向老顾客发放会员卡。办会员卡的顾客长期享受8.8折的优惠。

      王旭很善于观察市场的变化，为了减少屯货，王旭在进货的时候，会对每个商品严格把关。他们每次进新的货物，都会和厂家达成协议，先试着销一点货，看好不好卖，只有卖得好的货物，才能和他们长期合作。

      记者手记：既然选择了开店经营，那么老板就是商人，追求的就应该是利润的最大化，紧跟市场，控制成本就是每个老板都必须完成的功课，老板王旭的一些经营之道就很值得我们去学习。如果您能够在经营方面多揣测一下，做到无论在服务还是质量上都能够使顾客满意，那您就一定能够做好自己的事业。

老式家居生意越做越火

阎峰是一个专门卖老东西的人，他的店开在上海的绍兴路，一个寸土寸金但又闹中取静的地方。走到店里，你首先可以看见的就是一堵贴着很多老照片的墙壁，这些老照片都是经过了一个世纪左右的洗礼，每一张照片的背后都有一连串的故事。

    老板阎峰很会做生意，这些老照片都是他从各个旧货摊，各条大街小巷里淘来的，成本很低。但是这样的东西却很有市场，老板说，一些怀旧的餐厅和茶室，就很喜欢用老照片做装饰，不久前就有一个法国的咖啡馆，从他这里买走很多照片。

    除了照片，你还可以在这里看到很多老的东西，留声机、老的日记本，甚至还有老式的热水瓶。阎峰说，他这里的都是真货，每一件东西都是经过岁月的，他不愿意做假货，一来会影响店里的声誉；第二，做真货，这些老东西还有个升值的可能在里面。

    阎峰非常看好做老式家居这个行业，他说，老式家居不仅一来可以把它当生意做，同时也可以把这些老的家居用品当做一种收藏。以后这些东西也是非常有升值空间的。

    现在每个月除去各项开销，老板阎峰可以从这个店里得到4万元的利润。阎峰现在每天都在店里，摆弄一些他自己喜欢的老式家居用品，招呼招呼客人，生意已经走上了正规化。   

    阎峰从不兜售产品，他说喜欢他店里东西的人都是有一定的文化品位的人，给顾客一点欣赏的空间，有时候会更加容易把东西卖掉。

10万元开家藤艺店

市场分析：现代人注重生活质量，讲个性、讲情调、讲品位。一成不变的家居装潢已经越来越无法满足人们的需求。随着复古浪潮的兴起，古色古香、沉寂多年的藤制品越来越引起人们的关注。记得当年老上海弄堂里家家户户坐藤椅，价廉物美。今天的藤制品已今非昔比 —— 一张藤椅４００元还是打了特价。不过，生意还是不错。年轻女性、白领夫妻、外国友人对其抱有巨大的热情。那么开家藤艺店是否有的赚?
    
    开业准备：
    
    １．地段 藤艺店一定要选个好地段。藤艺品价格不菲，消费人群多是白领阶层女性，所以店址最好选在热闹的商业街，才会有旺盛的人气。另外，因为藤制品体积一般比较大，因此店面最好租得大一些，同时合理利用店内所有空间，采用吊挂的形式既使店内不显拥挤，又富特色。
    
    ２．进货渠道 藤制品的进货渠道十分关键。联系到好的藤制品生产厂家既可以降低成本，又能及时变换款式。
    
    ３．资金 藤制品种类繁多，成本投入不低，店面租金也不能省。不过店员只需１－２人。大致算来，１０万元可以起步。
    
    经营范围：藤艺店卖得最好的是小工艺品、饰品和家居用品。诸如，ＣＤ架、拎包、草鞋、藤艺画、置物箱、书架等。藤制沙发前景看好，有条件的话可以考虑。
    
    经营建议：一要东西新。来藤艺店的人都想买有特色的东西，所以要尽量保证店内物品与众不同，并大力发展定做业务，满足客户的特别需求。二要质量好。以前的藤制品经久耐用，好的传统需要发扬。大到沙发，小到化妆包，用用就坏，就会令消费者对藤制品失去信心。质量好永远是吸引回头客的法宝。

男性美容店

男性美容早已不是新鲜话题，但一直曲高和寡未能形成气候，应者寥寥。许多行内人士在谈到男士美容没有火起来的原因时，往往将其简单地归罪于男性美容意识薄弱，其实这是一个天大的冤枉。事实上经过近几年来的市场培育（这种培育来自部分男士品牌自身的需要，也来自社会自发的培育，如许多男女时尚杂志大多开辟了男士美容的专栏，专门介绍男性护肤知识和美容方法），许多男性的美容意识开始萌芽，男性对服饰、美容文化潮流的洞悉能力并不比女性差，对色彩的独特领悟能力更是不容低估，愈是事业有成的男性，愈关注自己的面子和形象。

    越来越重视自身形象修饰的上海男性，一年在美容方面的花费数字已经超过了2亿元人民币，并在以每年20%的速度不断增长。此外，根据两年前的一份调查显示，大城市中(北京、上海、广州、武汉、重庆、西安、沈阳)男性对化妆品的关注平均值由1999年的27.8%上升为2001年的29.3%,提高了1.5%，幅度虽小，但显示出上升的趋势。 这表明，男性对化妆品的关注程度逐渐在逐年增强。

    男性美容为什么难以红火其实，无论是厂家也好，美容院也好，要真正做好男士美容，还得先从男性消费心理及消费需求入手，这就涉及到下面的三个问题：

    男士为什么要做美容

    要回答这个问题，先要理解男士美容的概念，笔者认为应当从生理和心理两方面来理解：第一，男士需要外在形象的改观或皮肤的保养，即生理美容，主要是指面部护理和保养；第二，男士需要心理上的舒缓和减压，即心理美容，主要指结合精油或其它辅助工具对身体部分进行穴位推拿，如背部刮痧、拔火罐、足疗等等。因此，男士做美容的目的就是为了解决皮肤生理上的缺陷和心理精神上的压力。

    什么样的男人需要做美容

    笔者认为，应当定位于两类男性消费者。一类是讲究“面子型”的顾客，另一类是“享受型”的顾客。这两类男性在现实生活中并不罕见。从职业来看，“面子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成，这部分群体的一个共同特点是，由于职业的关系，需要经常出席一些正式场合，必须经常保持良好的形象。而“享受型”顾客的构成更为广泛，除了前者之外，更多的存在于各行各业中，包括高级白领、管理人员、职业经理人等等。由于城市生活、工作压力的增大，他们需要每隔一段时间进行身心灵的苏缓。

    男人需要做什么样的美容

    综合上面两个问题的答案，我们可以得出这样一个结论，在空间、面积允许的情况下，美容院项目设置应当多多益善，包括产品销售、面部护理（去痘、补水、抗皱等）足部护理（类似足疗）、SPA、肾部保养、拔火罐、刮痧、头部减压等项目，尽可能让每位顾客都能找到符合自己需求的美容项目。例如，目前广州柏兰生物技术有限公司的“悠兰”男士品牌，就包括了从头到脚多达20多个护理项目。
男性美容院该怎么经营

    解决了男性消费心理和需求的问题后，美容院终端布局和产品推广成为最为重要的因素。在这方面，悠兰男士品牌的营销模式或可值得借鉴，目前悠兰男士加盟店大多以前店后院形式出现，已在全国市场发展了100多家连锁加盟店。

    一些女士美容院采用了前店后院的模式，但男士美容院同样可以借鉴。总的来看这种布局较为科学。“店”的部分相当于一个独立的化妆品专卖店或者产品卖场，约占总面积的五分之一左右，它功能主要为商品陈列、形象展示、顾客咨询、检测等，整体应宽敞、大气、明亮，陈列精美，便于顾客产生购买兴趣；“院”的部分相当于美容院的护理间，可以布置得相对隐蔽但不失高雅，特别应与灯光暧昧的一些色情场所区隔开来，不要让人产生不健康的联想。

    对于前店后院布局可以这样理解：它集化妆品专卖店、美容院专业护理、保健按摩中心、足道馆等各种功能于一体（你可以观察到，足道馆、保健按摩中心的绝大多数消费者是男性顾客），既销售产品，又做售后护理或包卡服务。

    还有一种情形是，有的美容院开设在二楼以上，无法形成前店后院的布局。那么，可以省略前店部分，全部以复合式功能出现，按功能进行项目分区划分。在宣传上大打商务牌、健康牌。面积大的话可以考虑增设与美容相关的其它项目，如健身、舍宾、瑜珈等，有条件的还可以添加咖啡、茶艺等商务休闲区域。当然，此种形式的投资费用不低，但回报也往往可观。关键是要选好地址，要求周边商圈环境良好。

    从推广方式来看，一方面美容院可利用不同季节大力开展团购业务，向一些户外工作、活动居多且以男性为主的单位或场所如交警、地质勘测、交通运输、机场地勤、高尔夫球场等单位部门销售防晒乳、防冻霜做为福利发放等等。另一方面对于男性消费者应当以会员制来稳定和维系。

    利用男性喜欢交朋结友的特点，美容院可以在厂家的指导下设立一套系统完善的会员制度，开展会员联谊、主题沙龙活动等终端会形式，为男性顾客提供商务交往等便利，以强化顾客的忠诚度。并通过会员升级、积分累积等形式刺激消费者不断产生消费。

    因此，无论是从市场容量还是目前的实际情形来看，现有的男性美容市场一直处于滞后状态，目前是切入男士美容领域的最好时机，这点和女性美容市场的发展过程类似。十年前，国内女性美容意识觉醒，一些女性大胆的走入当时为数不多的美容院接受皮肤护理。

    同时，一批具有前瞻性眼光的先行者纷纷进入美容行业办厂开店，短短数年时间造就了一大批百万富翁。对于欲投资男士美容院的经营者来说，目前市场容量、实际需求、价格都不是问题，关键是要找到一个好的品牌和好的经营方法。

    因此，笔者认为男性美容市场之所以一直未能真正火热起来，主要还是来自以下三个方面的原因：

    首先，是男士产品销售渠道不通畅。相对女性美容来说，男士品牌和产品品种都较为稀缺，近限于少数商场有销售，大多数零售店缺乏男士化妆品，即使有，也只有洗面奶、面霜等极少数的几个品种，至于专业美容院更是凤毛麟角。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面部、眼部、手部、足部等身体不同部位的护理需求同样很大。销售渠道的不畅在一定程度上给男性带来了消费上的不便利。

    其次，男士品牌宣传力度严重不足，由此而产生两种不利后果。对消费者而言，容易对男性品牌产生意识模糊，即购买时并无明确的目标选择。例如，笔者曾对一些男性做过消费调查，在需要购买产品时会选择什么品牌？他们的回答竟然全部首选“大宝”品牌，这说明“大宝”做为一个中性品牌的形象已经深入人心，而专业男士品牌竟然难以在消费者心目中占据一席之地。另一种后果是，对于经销商或投资者而言，由于男士品牌的宣传乏力，导致厂家信息无法得到有效传递，许多投资者即使看好男性美容市场，却不知道该去哪里寻找男士品牌。

    最后，无论是厂家还是美容院，目前对于经营男性美容大多尚处于摸索阶段，并无固有成功模式可循。因此，虽然男性美容市场是一座巨大的金矿，但大多数人仍未探到金矿的脉络——即找到正确的经营方法。