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 经营"魔术"香皂 3年拥有152家店

    在深圳打工的吴昊一次偶然的机会，发现了一种新型香皂。就是靠着这种被称为“魔术”香皂的新玩意儿，在短短一年时间里，吴昊就从一个打工者一跃成为拥有百万资产的老板。

    吴昊是江苏省铜山县人，2002年高中毕业后从老家来到深圳，在老乡的帮助下，他到了一家公司打工。

    不满足现状的吴昊一边打工一边寻找着创业的机会。2003年6月的一天，吴昊到网吧去上网，在一家跨国公司香港分部的网站里，他发现了几张颜色造型都非常精美的香皂图片。这种新型香皂是一家英国公司的主打产品，它全部采用手工制作，原材料是纯天然的植物油，单块售价折合人民币高达几十元，在欧美、日本、香港等地十分风行。但在中国内地市场还没有销售。吴昊对这种香皂动了心，他觉得这种产品漂亮的外形会吸引很多追求时尚的年轻人，经营利润会非常可观。但是从国外进口产品来销售，需要很多钱，他当时根本无法做到。经过反复思索，吴昊决定自己来研制。由于他并不知道制作配方，经过几个月几百次的试验摸索，2003年11月中旬的一天，吴昊的香皂基料终于试制成功了。

    吴昊按照日用品生产的相关规定，把产品送到了深圳市计量质量检测研究院进行质检。2004年2月，他终于等到了检测合格的通知，但此时他却决定，不进行批量生产，而是走一条精品路线——不卖成品，只提供皂料，最后的制作成型工序让顾客动手完成。

    为了便于顾客制作，他找到一家模具厂为自己的香皂设计了20余款香皂模具。经过考察，他在时尚男女聚集的深圳东门步行街租下了一个门店。一切准备就绪后，他没有急着开张，而是举办了一场手工香皂的制作比赛。吴昊的“创皂”大赛吸引了很多年轻人的眼球，香皂的名气也不胫而走。2004年4月，吴昊的“星尚创皂馆”正式开业，他结合当地的消费水平，按照制作出的香皂的重量，将单价订在15元—25元之间。第一个月，吴昊的小店就卖出了2000多块手工香皂，价值近5万元。

    2004年6月，吴昊受相框的启发，把照片放进香皂里，让用来洗浴的香皂变成装饰品。他把重点放在装饰香皂的开发上，不光针对20多岁的年轻人，还专门为小孩、成熟女性等不同年龄的顾客，设计了卡通系列、鲜花系列、生肖系列等几十个新品种，价格也涨到了30元—60多元。

    2004年8月，生意越做越火的吴昊开始发展加盟业务。他向加盟商出售香皂基料和制作模具，由加盟商自主经营。短短两个月时间，吴昊的加盟店就在全国发展到了30多家。2004年10月，就在吴昊雄心勃勃准备进一步扩张时，他的加盟生意却突然受到了冲击。网上先后出现了三四家声称转让技术却不让去考察的公司，当时已经有人被骗取了转让费。吴昊觉得必须及时澄清真假，否则还会有人上当受骗，自己的业务也要受到影响。经过反复思索，吴昊决定把配方和制作方法公开。果然，吴昊的制作方法公开后，网上假冒者销声匿迹。这场风波平息后，来找他咨询加盟的人更多了。

    如今已经拥有152家加盟店的吴昊并不满足，他想把店做得更大。如果有可能，他要像麦当劳、肯德基一样，做到全世界去。

22岁女孩开化妆品店月赚一万

    从美丽湾时尚先进了1万多的货，摆在店里，把乡下的表妹叫来帮忙，两个小姑娘就开始创业了。进货前爸爸给我讲，我们这里毕竟不是大城市，可以多进一些价格低一些的二线产品，应该好销一些。的确如此，第一周卖了2千块，大部分是价格稍微低一些的产品。第一个月销了8000多，房租水电费倒是挣回来了，心理塌实多了，毕竟没怎么亏啊。爸爸安慰我，一开始能这样已经非常不错了，要坚持下午。为了扩大影响力，我在门口帖了海报，并散发一些宣传单，继续增加品种，又进了一批曼谷时尚花草茶，花草茶已经逐步开始流行，女孩子们非常喜欢，泡一杯花草茶，芳香迷人，又能对健康有益处，市场反映非常好。到第二个月我这个小店就净赚了5000多，我非常开心，父母也开始对我刮目相看了，因为我不仅有了工作，而且赚的钱比他们的工资之和还要多。

    随着小店生意逐渐红火，我的自信心也增强很多，想了很多点子增加销量，搞了个会员卡，买产品积累到500元之后就开始有一定折扣，培养了一批固定的顾客，她们让我的生意稳步发展。没几个月，我的月收入就超过了1万元，一年挣个十几万没有一点问题。这是我当初真的不敢想象的。一个20岁出头的小姑娘，没有社会经验，更不懂做生意，可是，只要自己努力学习，敢于挑战自己，也能做得很好。

    现在，我不仅能养活自己，还能赡养父母。为了儿女，他们辛苦了一辈子，省吃俭用，养大我们姐妹，送我们上学，当我们大了，他们也已经两鬓班白。回想他们这二十多年，真的连一次象样的旅游都没有，连首都北京都没去过。他们总说，等你们姐妹长大了，我们就去趟北京看看，爬一次长城，去次故宫，到天安门看看升旗仪式，这是他们很多年的梦想啊。前不久，我拿2万元送父母去北京旅游了8天，还给家里装了空调。南方天气热，父母说电费贵，一直在用电风扇，想起这些，我觉得心酸，觉得自己欠父母的很多很多，自己现在有能力，应该对他们的含辛茹苦以报答，让他们过上幸福的晚年，等生意再好一些，我还想带他们去欧洲看看呢。

    很多女孩子不自信，总想着找个有钱的男朋友作为“长期饭票”，其实女孩子应该自强自立，靠自己也能过上好生活，为什么一定要靠别人呢？我只是个普通的女孩子，我能做到的相信姐妹们也能做到。我把自己的亲身经历写出来告诉大家，就是想告诉大家，只要有信心，再加上努力，女人也能创造自己的美好未来。